{"id":51189,"date":"2026-09-04T18:39:27","date_gmt":"2026-09-04T16:39:27","guid":{"rendered":"https:\/\/overcentral.com\/de\/?p=51189"},"modified":"2026-09-04T18:39:27","modified_gmt":"2026-09-04T16:39:27","slug":"trendai-dsor-partner-aws-marketplace-51189","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/overcentral.com\/de\/trendai-dsor-partner-aws-marketplace-51189\/","title":{"rendered":"TrendAI ernennt Ingram Micro und Arrow zu DSOR-Partnern im AWS Marketplace"},"content":{"rendered":"

Die Marktdynamik im Bereich Cloud-Security und K\u00fcnstlicher Intelligenz fordert von Distributoren und Resellern zunehmend flexible und skalierbare Gesch\u00e4ftsmodelle. Mit der Ernennung von Ingram Micro<\/a> und Arrow Electronics<\/a> zu paneurop\u00e4ischen Designated-Seller-of-Record (DSOR)-Partnern im AWS Marketplace reagiert TrendAI<\/a>, der auf KI-Sicherheit<\/a> spezialisierte Gesch\u00e4ftsbereich von Trend Micro, auf diesen Trend. Das strategische Zwei-Distributoren-Modell soll Partnern den Zugang zum gesamten TrendAI-Plattformportfolio auf Basis von TrendAI Vision One erheblich vereinfachen und gleichzeitig neue Wachstumsimpulse im europ\u00e4ischen Markt setzen.<\/p>\n

DSOR-Modell vereinfacht Beschaffung und Abrechnung im AWS Marketplace<\/h2>\n

Das Designated-Seller-of-Record-Modell ist ein spezifisches Go-to-Market-Format f\u00fcr Cloud-Marktpl\u00e4tze. Es erlaubt es autorisierten Distributoren wie Ingram Micro und Arrow, als offizieller Verk\u00e4ufer f\u00fcr die Transaktionen eines Herstellers aufzutreten. F\u00fcr Reseller und Service Provider bedeutet dies eine deutliche Reduzierung der administrativen Komplexit\u00e4t: Anstatt separate Verhandlungen und Abrechnungsprozesse mit mehreren Anbietern zu f\u00fchren, k\u00f6nnen sie die bestehenden Kundenbeziehungen und die etablierte Abrechnungsinfrastruktur der Distributoren nutzen. Angebote werden direkt \u00fcber den AWS Marketplace kalkuliert und abgewickelt. Dies beschleunigt nicht nur die Beschaffungszyklen, sondern schafft auch Planungssicherheit durch konsolidierte Rechnungsstellung.<\/p>\n

Wahlfreiheit und paneurop\u00e4ische Reichweite als strategische Hebel<\/h2>\n

Die Entscheidung f\u00fcr zwei DSOR-Partner ist kein Zufall, sondern eine bewusste strategische Weichenstellung. TrendAI will so Wahlfreiheit mit maximaler geografischer Abdeckung kombinieren. Die Vereinbarungen mit Ingram Micro und Arrow umfassen alle wichtigen europ\u00e4ischen M\u00e4rkte. Ziel ist es, Go-to-Market-Aktivit\u00e4ten, Preismodelle und Enablement-Ressourcen innerhalb der Region zu harmonisieren. Christina Decker, Vice President Strategic Channels Europe bei TrendAI, unterstreicht die strategische Bedeutung: \u201eBei dieser Einf\u00fchrung geht es darum, unsere Partner f\u00fcr Wettbewerb und Wachstum in einem sich rasant entwickelnden Markt bestm\u00f6glich aufzustellen. Der KI- und<\/a> Cloud-Security-Markt wird gerade jetzt geformt \u2013 auch durch die Marketplace-Modelle, die zunehmend beeinflussen, wie Kunden Technologie beschaffen.\u201c Partner, die technisch, kommerziell und operativ agil handeln k\u00f6nnen, werden am besten positioniert sein, um neue Gesch\u00e4ftschancen zu nutzen und ihre Kundenbeziehungen zu st\u00e4rken.<\/p>\n

Readiness-Programm f\u00fcr den Aufbau eigener AI-Security-Practices<\/h3>\n

Parallel zur DSOR-Ernennung startet TrendAI mit beiden Distributoren ein umfassendes Partner-Readiness-Programm. Dieses geht weit \u00fcber das reine Reselling hinaus und zielt darauf ab, Partnern den Aufbau eigener, profitabler AI-Security-Practices zu erm\u00f6glichen. Das Programm konzentriert sich auf drei zentrale Bereiche:<\/p>\n