QBS Software setzt ein strategisches Signal für den DACH-Raum und ernennt Martin Modl mit Wirkung zum 1. September zum neuen Regional Director DACH. Der erfahrene Manager, der zuvor in Führungsrollen bei Crayon und SoftwareOne tätig war, soll die Position des Distributors in Deutschland, Österreich und der Schweiz nachhaltig stärken und das Partner-Ökosystem auf die nächste Entwicklungsstufe heben.
Strategischer Ausbau der DACH-Organisation
Mit der Berufung von Martin Modl unterstreicht QBS Software die wachsende Bedeutung der DACH-Region für die Unternehmensstrategie. Der Distributor hat sich zum Ziel gesetzt, die indirekten Vertriebsstrukturen zu modernisieren und die Zusammenarbeit mit Herstellern und Resellern neu zu definieren. Modl bringt dafür profundes Know-how aus mehr als zwei Jahrzehnten im IT-Channel mit. Zuletzt war er als Executive Vice President bei Crayon tätig, davor verantwortete er über mehrere Jahre das Deutschlandgeschäft von SoftwareOne. Diese Kombination aus strategischer Führungserfahrung und tiefem Marktverständnis macht ihn zu einem zentralen Baustein der aktuellen Wachstumsphase von QBS.
Fokus auf Cloud, KI und Cybersecurity
Der Zeitpunkt der Personalentscheidung ist kein Zufall. QBS Software befindet sich in einer Phase des organisatorischen und strategischen Umbaus. Nach der Integration von Prianto bündelt die Gruppe nun komplementäre Kompetenzen und Marktpositionen. Oliver Roth, Mitgründer von Prianto, wurde zum Group Chief Commercial Officer berufen, während Thomas Kasper die Rolle des Vice President Europe übernahm. In diesem Umfeld soll Modl die DACH-Organisation auf die Zukunft ausrichten. Der Fokus liegt klar auf den Technologiefeldern Cloud, Künstliche Intelligenz und Cybersecurity. „Der Channel befindet sich in einem fundamentalen Wandel. Hersteller und Reseller brauchen heute mehr als reine Distribution – sie brauchen einen Partner, der ihnen hilft, neue Technologien in Geschäft zu übersetzen und Wachstum gemeinsam umzusetzen“, beschreibt Modl seine Aufgabe.
Go-to-Market-Services als Differenzierungsmerkmal
QBS Software entwickelt sein Geschäftsmodell bewusst über die klassische Distribution hinaus. Das Unternehmen setzt verstärkt auf Services und Lösungen, die Partnern helfen, sich im Wettbewerb zu differenzieren. Thomas Kasper, Vice President Europe, betont: „Martin bringt eine Kombination aus strategischer Führungserfahrung, Channel-Verständnis und einem guten Gespür für die Entwicklung von Märkten und Partnerschaften mit.“ Diese Eigenschaften sind entscheidend, um die DACH-Organisation stärker auf strategische Partnerentwicklung und nachhaltiges Wachstum auszurichten. Ein Vorteil des Distributors ist die Kombination aus internationaler Reichweite, einem breiten Herstellerportfolio und tiefgehendem Channel-Know-how. Modl kennt den Markt aus verschiedenen Perspektiven – als Hersteller, Partner und Vertriebsmanager – und kann diese Erfahrung nun direkt einbringen.
Neue Geschäftsmöglichkeiten im Partner-Ökosystem
Der Anspruch von QBS geht über den reinen Produktverkauf hinaus. „Unser Anspruch ist es, nicht nur Produkte in den Channel zu bringen, sondern gemeinsam mit unseren Partnern und Herstellern neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen“, erläutert Kasper. Diese Philosophie spiegelt sich in den aktuellen strategischen Initiativen wider. Der Distributor hat zuletzt mehrere neue Partnerschaften geschlossen, unter anderem mit Checkmk im Bereich IT-Monitoring und mit Superhuman für KI-gestützte Plattformlösungen. Diese Partnerschaften unterstreichen den Anspruch, Partnern Zugang zu innovativen Technologien zu verschaffen und sie bei der Umsetzung komplexer Projekte zu unterstützen. Modls Aufgabe wird es sein, diese Strategie in der DACH-Region mit Leben zu füllen und konkrete Wachstumsimpulse zu setzen.
Was bedeutet die Personalie für den Channel?
Die Ernennung von Martin Modl ist ein klares Indiz dafür, dass QBS Software die DACH-Region nicht nur als Absatzmarkt, sondern als strategische Drehscheibe für Innovation und Partnerschaften betrachtet. In einem Markt, der von Konsolidierung und technologischem Wandel geprägt ist, suchen Reseller und Hersteller nach verlässlichen Partnern, die mehr bieten als reine Logistik. Die Kombination aus Modls Markterfahrung und dem ausgebauten Service-Portfolio von QBS könnte sich als entscheidender Wettbewerbsvorteil erweisen. Besonders in den Bereichen Cloud-Migration, KI-Integration und Cybersecurity-Services eröffnen sich für Partner neue Umsatzpotenziale. Der neue Regional Director wird in den kommenden Monaten maßgeblich daran mitwirken, diese Potenziale zu erschließen und die Marktstellung des Distributors im DACH-Raum weiter zu festigen.
