A história de Márcio Spagnolo e da PSA Palestras cresceram juntas ao longo dos últimos anos. Enquanto o empreendedor construía uma trajetória marcada pela busca por independência e desenvolvimento pessoal, que o levou a fugir de casa aos 14 anos, a empresa se consolidava como uma das principais operações do mercado de palestras corporativas no Brasil. Hoje, a PSA Palestras, agência com a maior plataforma de palestrantes do país, movimenta mais de R$ 100 milhões por ano e mantém uma base de cerca de 20 mil especialistas cadastrados, conectando empresas a profissionais de diferentes áreas do conhecimento.
Independência aos 14 e o início de uma trajetória empreendedora
A trajetória de Spagnolo ajuda a explicar parte da cultura construída dentro da empresa. Aos 14 anos, ele deixou a casa dos pais no interior do Rio Grande do Sul e passou a trabalhar em uma copiadora universitária para conquistar a independência financeira. “Eu aprendi muito cedo que precisava construir minhas próprias oportunidades. Talvez por isso eu tenha essa obsessão por crescimento, desenvolvimento e transformação”, afirma. Embora tenha construído carreira em diferentes áreas, foi durante o período em que trabalhava com comercialização de cursos de pós-graduação que surgiu a oportunidade que daria origem ao negócio. “As empresas começaram a perguntar se eu conhecia palestrantes de liderança, marketing e inovação. Quando percebi, aquilo estava voltando para mim o tempo inteiro”, relembra.
De uma demanda recorrente a um novo negócio estruturado
O que começou como uma demanda recorrente de clientes acabou se transformando em uma operação estruturada. O primeiro site foi criado de forma simples, ainda sem grandes pretensões comerciais, mas rapidamente começaram a surgir novos contratos. Em 2015, a PSA Palestras abriu seu primeiro escritório em Porto Alegre. Na época, a equipe contava com apenas seis pessoas. O crescimento veio acompanhado de investimentos em marketing digital, posicionamento de marca e tecnologia. Em 2017, a empresa iniciou a construção de uma base própria para cadastro de especialistas, permitindo ampliar o acesso de profissionais independentes ao mercado corporativo. Segundo a empresa, mais de 800 palestrantes aderiram rapidamente à plataforma nos primeiros meses. “Ali percebemos o tamanho da demanda que existia. Havia muitas empresas procurando conteúdo e muitos profissionais querendo atuar nesse mercado, mas faltava conexão”, diz Spagnolo. No mesmo período, a PSA Palestras ganhou projeção nacional ao realizar eventos de grande repercussão, como uma apresentação do técnico Tite em Porto Alegre pouco depois de assumir a Seleção Brasileira, que reuniu cerca de 1,5 mil pessoas.
Como a PSA Palestras superou a crise de 2020 e se reposicionou
A fase de crescimento enfrentou seu maior teste em 2020. Com a paralisação dos eventos presenciais durante a pandemia, dezenas de contratos foram cancelados em poucas semanas. Aproximadamente 85 palestras deixaram de acontecer logo no início da crise sanitária, impactando cerca de R$ 4 milhões em receitas previstas. O cenário era especialmente delicado porque a empresa havia acabado de investir cerca de R$ 1,8 milhão em estrutura física e expansão operacional. “A sensação era de que o chão tinha desaparecido. Tínhamos acabado de ampliar o escritório, contratar pessoas e acelerar o crescimento. De repente, tudo parou”, relembra.
A reação à crise redefiniu o posicionamento da companhia. A empresa passou a enxergar sua atuação para além da intermediação de palestrantes. “O que salvou a empresa foi entender que não vendíamos apenas palestras. Vendíamos desenvolvimento humano”, afirma Spagnolo. Foi neste contexto que a PSA Palestras começou a questionar quais problemas realmente ajudava a resolver para seus clientes. A partir desse entendimento, ampliou sua atuação com iniciativas voltadas à curadoria de conteúdo, qualificação de especialistas e desenvolvimento de soluções ligadas à educação corporativa.
Da intermediação à curadoria: o novo papel da agência
Para quem havia deixado a casa da família ainda na adolescência e construído a própria trajetória profissional a partir de diferentes oportunidades, enfrentar períodos de instabilidade não era algo inédito. Embora a pandemia tenha representado o maior desafio da história da empresa, a busca por alternativas em cenários adversos já fazia parte da trajetória do fundador. Essa mesma busca por independência e construção de oportunidades continua influenciando sua atuação como empresário. “No fim do dia, a PSA Palestras trabalha para gerar impacto dentro das empresas e na vida das pessoas. É isso que continua movendo a gente”, afirma. A empresa, que hoje fatura mais de R$ 100 milhões anuais, mostra como a combinação de tecnologia, curadoria e uma visão focada em desenvolvimento humano pode transformar um mercado historicamente marcado pela informalidade em um negócio estruturado e de alto impacto.
