Rodrigo Cernadas, cofundador da Nutralie, representa uma nova geração de empreendedores que substitui o romantismo empresarial por análise de dados rigorosa. Com mais de 20 anos de experiência, primeiro na agência Lifting Group e depois através do seu veículo de investimentos Sareli Investments, Cernadas liderou a transformação de uma marca nativa do Amazon em um gigante omnicanal que hoje fatura 25 milhões de euros. A trajetória da empresa revela como uma abordagem pragmática e adaptável pode superar dependências de canais únicos e construir negócios sustentáveis em mercados altamente competitivos.
Análise de mercado revela oportunidade em suplementos alimentícios fragmentados
Diferente de muitos projetos que nascem de hobbies ou paixões pessoais, a Nutralie surgiu em 2018 de uma análise fria e objetiva do mercado. Rodrigo Cernadas e sua equipe identificaram um setor de suplementos alimentícios extremamente fragmentado na Europa, ainda gerenciado de forma tradicional por grandes laboratórios. A oportunidade estava clara: havia buscas crescentes na internet por fórmulas complexas e específicas que os grandes players não estavam atendendo, seguindo tendências já consolidadas nos Estados Unidos. A estratégia inicial foi apostar no apalancamento proporcionado pela Amazon, começando com apenas dois produtos (cúrcuma e probióticos) lançados simultaneamente na Espanha e na França.
Estrutura enxuta e foco no core business desde o início
A empresa manteve uma equipe mínima de apenas 20 pessoas concentradas exclusivamente no negócio e no branding, terceirizando fabricação e logística para parceiros especializados. Essa decisão estratégica permitiu que a Nutralie mantivesse agilidade operacional enquanto escalava rapidamente, evitando os custos fixos elevados que frequentemente estrangulam startups em fase de crescimento. A filosofia de Rodrigo Cernadas já se manifestava claramente: “faça forte o que lhe traz valor e terceirize o resto”, um princípio que guiaria todas as decisões futuras da empresa.
Crescimento descontrolado durante a pandemia expõe vulnerabilidade do modelo
A chegada da COVID-19 em 2020 disparou a demanda global por produtos de saúde e bem-estar, catapultando a Nutralie para uma fase de crescimento acelerado. Em 2021, a marca já possuía impressionantes 10 produtos no Top 100 de sua categoria no Amazon Espanha, um indicador aparentemente positivo que escondia um problema fundamental: falta de rentabilidade. Rodrigo Cernadas descreve esse período como “a embriaguez das vendas”, onde o volume impressionante mascarava uma dependência absoluta de um único canal e custos operacionais crescentes que deixavam a empresa na situação de “o comido pelo servido”.
A crise de rentabilidade que forçou uma reinvenção completa
O ano de 2021 representou um ponto de inflexão crítico para a Nutralie. Apesar do sucesso aparente nas métricas de vendas, a empresa enfrentava margens comprimidas pela dependência exclusiva da Amazon, onde os custos de publicidade, comissões e logística consumiam grande parte da receita. Foi o momento em que Cernadas e sua equipe precisaram frear o crescimento desenfreado, analisar profundamente seu modelo de negócios e tomar uma decisão estratégica crucial: a Nutralie precisava se transformar em algo muito maior do que uma simples marca do Amazon.
Transformação omnicanal diversifica canais e multiplica receita
A partir de 2022, a estratégia da Nutralie mudou radicalmente em direção à diversificação de canais para ganhar independência e melhorar margens. Os resultados falam por si só: a empresa passou de aproximadamente 8 milhões de euros em faturamento em 2023 para fechar 2025 com impressionantes 25 milhões de euros. Essa multiplicação por três em apenas dois anos não foi fruto do acaso, mas sim de uma abordagem sistemática e multicanal que reduziu a dependência de qualquer plataforma única.
Expansão estratégica para novos marketplaces digitais
O primeiro pilar da transformação foi a entrada em novos marketplaces além da Amazon. A Nutralie realizou ingressos estratégicos no Miravia e no TikTok Shop, plataformas que ofereciam diferentes perfis de consumidores e oportunidades de crescimento. Essa diversificação digital permitiu que a empresa testasse produtos, ajustasse preços e construísse audiência em ecossistemas complementares, reduzindo o risco concentrado em um único canal de vendas online.
Parcerias com e-retailers especializados em saúde e bem-estar
Além dos marketplaces gerais, a Nutralie estabeleceu presença em portais especializados como Naturitas e Atida, que atendem consumidores já interessados em produtos de saúde e suplementação. Esses parceiros ofereceram não apenas novos canais de venda, mas também credibilidade adicional em um setor onde a confiança do consumidor é fundamental. A estratégia permitiu que a marca alcançasse públicos segmentados de forma mais eficiente, com menor custo de aquisição do que através de anúncios genéricos.
Ingresso no varejo físico através de modelo de parcerias escalável
Um dos movimentos mais significativos da transformação omnicanal foi o salto para o canal físico. Em vez de criar um dispendioso time comercial próprio, a Nutralie optou por buscar parceiros estratégicos para entrar no canal farmácia. Essa decisão permitiu que a empresa alcançasse rapidamente quase 4.000 pontos de venda físicos sem os custos fixos e a complexidade operacional de gerenciar uma força de vendas interna. O modelo demonstra como marcas digitais nativas podem expandir para o mundo físico mantendo a eficiência operacional que as caracterizou desde o início.
O Magnesium Complex se torna produto líder de categoria no Amazon
Enquanto diversificava canais, a Nutralie também desenvolvia produtos com apelo comprovado no mercado. Seu Magnesium Complex se tornou o produto mais vendido na categoria de saúde do Amazon, movimentando aproximadamente 30.000 unidades mensais apenas nessa plataforma. O sucesso desse produto específico valida a estratégia inicial de identificar fórmulas complexas não atendidas pelos grandes laboratórios, demonstrando como o foco em nichos específicos pode gerar produtos líderes mesmo em mercados saturados.
Filosofia operacional prioriza escala internacional sobre controle total
A abordagem de Rodrigo Cernadas desafia convenções comuns no mundo do empreendedorismo digital. Enquanto muitas marcas se obsessivam por internalizar todo o desenvolvimento técnico ou a atenção ao cliente de suas próprias webs, a Nutralie decidiu conscientemente não priorizar seu canal próprio. A decisão foi estratégica: manter o foco na escala internacional e na distribuição através de múltiplos canais, em vez de dispersar recursos na construção e manutenção de uma plataforma de e-commerce proprietária.
Externalização como princípio estratégico permanente
A filosofia “faça forte o que lhe traz valor e terceirize o resto” guiou decisões desde a fabricação até a logística e o atendimento ao cliente. Essa mentalidade permitiu que a empresa mantivesse uma estrutura enxuta enquanto escalava rapidamente através de múltiplos canais e países. O modelo contrasta com abordagens mais tradicionais que buscam controlar verticalmente cada aspecto da operação, frequentemente às custas de agilidade e eficiência financeira.
Modelo validado enfrenta futuro com independência e rentabilidade
A jornada da Nutralie de 2018 a 2025 oferece um estudo de caso completo sobre a evolução de marcas nativas digitais em mercados maduros. A empresa passou por todas as fases críticas: identificação de oportunidade através de análise de dados, crescimento acelerado durante condições de mercado excepcionais, crise de rentabilidade que expôs vulnerabilidades do modelo inicial, e finalmente transformação estratégica para um modelo omnicanal diversificado e sustentável.
Hoje, a Nutralie encara o futuro com um modelo validado, rentável e, acima de tudo, dono de seu próprio destino. A empresa demonstra como marcas podem manter a agilidade e eficiência das startups digitais enquanto constroem presença multicanal que reduz dependências e aumenta resiliência. A história serve como blueprint para empreendedores que buscam construir negócios escaláveis em setores tradicionais, mostrando que o pragmatismo estratégico e a capacidade de adaptação podem ser mais valiosos do que qualquer visão romantizada do empreendedorismo.
