A XP lançou uma nova campanha publicitária que tem como núcleo a defesa do poder de escolha do investidor, utilizando o universo do tênis como metáfora central. A iniciativa, que tem o jovem tenista brasileiro João Fonseca, 39º do mundo no ranking da ATP, como protagonista, busca ilustrar de forma acessível os diferentes modelos de relacionamento e suporte oferecidos pela instituição financeira. A mensagem é clara: assim como um jogador escolhe a superfície da quadra, o investidor deve poder selecionar o tipo de assessoria que mais combina com seu perfil.
João Fonseca estrela filme que compara quadras de tênis a modelos de investimento
No filme principal da campanha, veiculado em TV, mídia digital e canais próprios, João Fonseca é visto em diferentes tipos de quadra: saibro, grama e piso duro. Cada superfície representa um nível distinto de autonomia e suporte disponível para o cliente da XP. A analogia visa simplificar a compreensão sobre como o “terreno” financeiro – que envolve conhecimento, objetivos e momento de vida – influencia diretamente a estratégia a ser adotada. A presença de Fonseca, um expoente da nova geração do esporte, reforça a ideia de modernidade e a conexão com um público que valoriza a personalização e o controle sobre suas decisões.
Os três principais modelos de relacionamento oferecidos pela XP
No cerne da campanha está a explicitação dos três modelos de atendimento que compõem o portfólio da XP. O primeiro é o modelo transacional, focado na execução de operações e na construção de carteiras com o apoio direto de um assessor de investimentos. O segundo é o modelo de fee fixo, que funciona como uma assinatura mensal, proporcionando um planejamento financeiro mais amplo e contínuo, sem a cobrança por transação. O terceiro é o modelo de consultoria, voltado para clientes com patrimônio mais elevado, que oferece uma gestão integrada, considerando todos os ativos do investidor, mesmo aquespalhados por outras instituições.
Governança e adequação de perfil são bases comuns a todos os formatos
Apesar das diferenças entre os modelos, a XP ressalta que todos operam sob um rigoroso conjunto de parâmetros de governança, supervisão e, principalmente, adequação de perfil. Este último ponto é crucial: antes de qualquer recomendação ou definição de estratégia, é realizado um processo para entender o perfil de risco, os objetivos e a situação financeira do cliente. O objetivo é garantir que o tipo de atendimento escolhido esteja verdadeiramente alinhado com as necessidades e a realidade de cada pessoa, mitigando riscos de incompatibilidade.
CMO da XP destaca o poder de escolha como princípio central da empresa
Lisandro Lopez, Chief Marketing Officer (CMO) da XP Inc., enfatiza que a campanha reforça um pilar fundamental da cultura da companhia. “O poder de escolha deve estar nas mãos do investidor. Cada pessoa tem um momento financeiro, um nível de conhecimento e objetivos diferentes. Nosso papel é garantir que existam modelos adequados para essas diferentes realidades. A campanha com o João nos ajuda a transmitir essa mensagem de forma simples e acessível”, afirmou o executivo. A declaração sublinha a estratégia da XP de se posicionar não como uma fornecedora de um serviço único, mas como uma plataforma que oferece um leque de opções.
Campanha se estende às redes sociais com atletas de outras modalidades
Além do filme estrelado por João Fonseca, a iniciativa terá desdobramentos digitais. A XP planeja conteúdos para suas redes sociais com a participação de atletas de outras modalidades esportivas. A ideia é repetir a lógica da metáfora, fazendo paralelos entre as características específicas de cada esporte – como a precisão do tiro ao alvo, a resistência da maratona ou a estratégia do xadrez – e os diversos modelos de relacionamento e assessoria financeira. Essa expansão busca ampliar o alcance da mensagem e conectar-se com públicos com diferentes interesses.
Estratégia de marketing reflete tendência de personalização no setor financeiro
A campanha da XP se insere em uma tendência mais ampla do mercado financeiro, que tem migrado de um modelo padronizado para ofertas cada vez mais personalizadas. Investidores, especialmente os mais jovens e digitalmente conectados, demandam não apenas produtos, mas experiências e serviços que se adaptem a seus estilos de vida e anseios. A metáfora esportiva, ao associar escolhas financeiras a conceitos de performance, estratégia e terreno, tenta traduzir essa complexidade em uma narrativa fácil de assimilar, fortalecendo a marca como sinônimo de flexibilidade e empoderamento do cliente.
Ao final, a iniciativa vai além de promover serviços específicos; ela consolida um posicionamento de marca. Em um ambiente competitivo, a mensagem de que o investidor tem o controle e a liberdade para escolher seu próprio caminho, com o suporte adequado para cada etapa, ressoa como um diferencial poderoso. A campanha com João Fonseca não apenas anuncia opções, mas convida o público a refletir sobre qual é o seu jogo e em qual quadra deseja jogar para alcançar seus objetivos financeiros.
