A XP acaba de entrar na guerra das maquininhas com uma ofensiva direcionada ao segmento de pequenas e médias empresas. A corretora anunciou o lançamento de sua maquininha de cartão, batizada de “branquinha”, em parceria com a Fiserv por meio da plataforma Clover, além de um cartão voltado exclusivamente para PMEs, o XP Empresas Infinite, com bandeira Visa. O movimento consolida a estratégia da XP Empresas de expandir seu ecossistema de serviços financeiros para além dos investimentos, mirando um cliente até 11 vezes mais rentável que o pessoa física.
Aposta em ecossistema e atendimento presencial
Segundo Philipe Pellegrino, head da XP Empresas, a entrada no mercado de adquirência será gradual, começando pela base atual de clientes da corretora — a chamada “porteira para dentro”. Num segundo momento, a XP pretende captar clientes externos, disputando espaço com pelo menos 30 marcas que já atuam no segmento. Pellegrino destaca que o diferencial competitivo está no ecossistema de investimentos e na qualidade do atendimento presencial, especialmente no mercado de PMEs e middle market.
“Quando falo dessa qualidade de atendimento, principalmente no mercado de pequenas e médias empresas e um pouco no middle market, temos essa vantagem competitiva de estar muito próximos do cliente, de oferecer um atendimento presencial, e isso é um diferencial”, afirmou.
Por que o cliente PJ é 11 vezes mais rentável?
Marcela Pinori, da Visa, apresentou dados que explicam a disputa acirrada pelo segmento: o cliente pessoa jurídica gera, em média, US$ 17 mil em receita para o banco, sendo até 11 vezes mais rentável que uma pessoa física. “Você começa com um produto, mas ele acaba contratando toda a outra gama de produtos que o banco oferece”, disse. Ela ainda ressaltou que metade das pequenas e médias empresas não possui gestão financeira estruturada do próprio negócio, o que abre espaço para serviços integrados.
O mercado endereçável de adquirência para PMEs no Brasil movimenta cerca de R$ 4 trilhões em volume total de pagamentos (TPV) por ano, o que justifica a entrada de novos players.
Vantagens do cartão XP Empresas Infinite
O novo cartão oferece Investback de até 1,2% nas compras realizadas na função crédito, integração total com o ecossistema XP, acesso a salas VIP e ao Visa Fast Pass, além de benefícios específicos para negócios, como consultoria de reputação digital e assistência tecnológica. A anuidade é isenta, e o cliente pode emitir até seis cartões adicionais. O limite de crédito é definido conforme a avaliação de perfil, com possibilidade de limite incremental usando garantia colateral sobre investimentos mantidos na XP.
Os produtos começarão a ser ofertados de forma gradual para a base da XP Empresas a partir do terceiro trimestre.
O que o empresário deve considerar ao avaliar a oferta
A entrada da XP no mercado de maquininhas e cartões para PME representa mais uma opção para empreendedores que buscam integrar meios de pagamento com investimentos e outros serviços financeiros. O diferencial está no ecossistema: quem já é cliente da XP pode usar os investimentos como garantia para aumentar o limite do cartão e acumular Investback. No entanto, com mais de 30 concorrentes atuando no setor, é recomendável comparar taxas de antecipação, custos de aluguel da maquininha e condições contratuais específicas. O foco inicial da XP na base própria sugere que os benefícios podem ser mais atrativos para quem já tem relacionamento com a corretora.
