TechCrunch主催のスタートアップカンファレンス「TechCrunch Disrupt 2026」が、2026年10月13日から15日まで、サンフランシスコのMoscone Centerで開催される。このイベントの目玉の一つである「Builders Stage」の全セッションが、このたび正式に公開された。Builders Stageは、ファウンダー、スタートアップオペレーター、投資家を対象に、企業の構築とスケーリングに必要な実践的な知見を提供するために設計されたステージだ。今年は、AIの急速な進化を背景に、資金調達、人材獲得、Go-to-Market戦略、プロダクトマネジメントなど、成長企業が直面する喫緊の課題に焦点を当てた多様なセッションが用意されている。
Builders Stageとは？——スケールを目指すファウンダーのための実践の場
スタートアップを立ち上げることと、それをスケール可能な企業に育てることは、全く異なる挑戦である。Builders Stageは、Disrupt 2026に設けられた6つの業界特化型ステージの一つであり、資金調達、優秀な人材の採用、Go-to-Marketエンジンの構築、シードからシリーズAへのジャンプなど、成長に伴う課題を乗り越えるための具体的な戦略を提供する。各セッションは、参加者が即座に活用できる実践的な内容であり、ライブQ&Aを通じてスピーカーと直接対話できる機会も設けられている。
全セッションラインアップ——AI時代の勝ち筋を探る
今回公開されたアジェンダは、AIの台頭にどう対応するかというテーマで色濃く統一されている。単なる話題性ではなく、ファウンダーが今、本当に知るべき実践的知見が凝縮された内容となっている。
AIを「作らない」企業が勝つ方法
AIがベンチャー投資の世界を席巻する中で、長く続く企業の多くはAIモデルやエージェントを販売する企業ではないという視点からスタートするこのセッションでは、Baillie GiffordのShan Shan氏とGeneral CatalystのYuri Sagalov氏が登壇。効率的な成長、リテンション、収益の質、そして規律ある実行こそが、真にブレイクアウトするビジネスを生み出すと論じる。
OpenAIがあなたのロードマップを実装したら？
多くのAIファウンダーが抱える最大の不安の一つは、OpenAIやAnthropicといった巨人が自社の競合製品をリリースすることだ。Airbyte CEOのMichel Tricot氏、Radical VenturesのRob Toews氏、Webflow CEOのLinda Tong氏が、こうした環境下でも防御可能なポジションはどこにあるのか、そして巨人との競争に直面した場合にファウンダーは何をすべきかを探る。
次世代AI巨人の構築
Blackstone N1のグローバルヘッド、Jas Khaira氏が登壇。AIスタートアップは過去のどの世代よりも速くスケールし、より多くの資本を必要としている。Khaira氏は、一過性の勢いを持続的な企業価値へと変えるための資本の考え方、そしてBlackstoneが次世代のカテゴリー定義企業を支援する際に何を見ているのかを共有する。
AI人材獲得競争：報酬、エクイティ、リテンション
AIスタートアップの急成長は、あらゆるテクノロジー企業にとって人材の採用と維持をより困難なものにしている。Wylder.coのMatt Birnbaum氏、RunwareのIoana Hreninciuc氏、Redpoint VenturesのAtli Thorkelsson氏が、根本的に変化した市場でトップ人材を引き付け、維持するために、企業は報酬、カルチャー、チーム構築戦略をどのように適応させているのかを議論する。
プロダクトなしでプリシードを勝ち取る
ファウンダーは、プロダクトすら持たない段階で資本を獲得するために競争することを求められている。True VenturesのPuneet Agarwal氏、Slauson and Co.のAustin Clements氏、Axiom PartnersのSandhya Venkatachalam氏が、収益が存在する前に信頼性を構築し、投資家が最初の小切手を切る方法を解説する。
MVPから10億ユーザーへ：スケールに伴うプロダクト意思決定の変化
Googleのプロダクト担当VP、Robby Stein氏が登壇。最初のMVPを構築する際に有効だった直感が、10億ユーザー規模では機能しなくなる。Stein氏は、すべてのアップデートが数十億のユーザーに影響を与える世界で、製品チームがスピードと信頼、イノベーションと信頼性のバランスをどのように取っているかを語る。
AIが共同創業者である時代の採用
初期段階の企業は、もはやAIを使って構築しているだけではない。AIを「雇用」しているのだ。GustoのCEO、Josh Reeves氏が、AIエージェントがエンジニアリング、サポート、オペレーションを担うようになる中で、人間が何を担当し、何をAIに任せるべきかをファウンダーはどう判断すべきか、そしてハイブリッドチームを構築する方法を探る。
消費者向けプロダクトの再構築
AIは単に機能を追加するだけでなく、人々が検索、発見、コミュニケーション、旅行、意思決定を行う方法を根本的に再考することをプロダクトチームに強いている。RedditのCPO、Maria Angelidou-Smith氏が、数百万人が利用するプロダクトを再設計するリーダーの視点から、ユーザーがAIに本当に求めているもの、そして自動化すべきでない領域について語る。
M&Aはアーリーステージの戦略となった
今日の最も賢いファウンダーは、IPOだけを目指して構築しているわけではない。彼らは初日から、将来の買収を見据えて構築している。M13のKarl Alomar氏とMignano Law GroupのLindsey Mignano氏が、プロダクト戦略とパートナーシップを通じて、どのようにしてM&Aという選択肢を創出できるのかを解説する。
2027年のシリーズA
シリーズAラウンドはますます難しくなっている。VCの要求は厳しさを増す一方だ。Index VenturesのJahanvi Sardana氏、Peak XVのShailendra Singh氏、Bessemer Venture PartnersのJanelle Teng Wade氏が、2027年に「ファンド可能」であることが実際に何を意味するのか、もはや通用しない時代遅れの資金調達プレイブックとは何か、そして次の資金調達サイクルで如何にして群衆から抜きん出るかを解説する。
90日間GTM：0〜1000万ドルARRが新たな基準線となる理由
トラクションの定義が変わった。かつて数年かかっていたことが、今では数ヶ月で期待される。LovableのCRO、Ryan Meadows氏、Theory VenturesのTomasz Tunguz氏、PolsiaのBen Broca氏が、AIによる実行力の向上、より高速な流通、変化する投資家の期待がどのようにGTMタイムラインを圧縮しているのか、そして最初の90日間で収益を加速させるための戦術的レバーを解説する。
真のトークンマキシング：マルチモデル時代を勝ち抜くAI企業の戦略
フロンティアは、どの単一モデルも追いつけない速度で進化している。最も成功しているAIプロダクトを構築するチームは、単一のモデルに賭けるのではなく、複数のモデルをオーケストレーションしている。Capital GのMo Jomaa氏とPathwayのZuzanna Stamirowska氏が、新しいモデルの評価方法、コストと信頼性の管理、そして急速に進化するテクノロジーに適応できるプロダクトのアーキテクチャについて議論する。
AIディスラプターズ60発表：AIは次に何ができるのか？
AIをめぐる議論は、モデルが「何を言えるか」から「何ができるか」へと移行している。Greenfield PartnersのShay Grinfeld氏が、これらの新興分野で構築を行うファウンダーと対談し、今日現実のものとなっていることと、次に来るものを切り分け、最大の新たな機会がどこにあるのかを探る。この議論の集大成として、Greenfield Partnersの「2026 AI Disruptors 60」が発表される。
プロダクトマーケットフィットのレッドフラッグ
AIのハイプサイクルにおいて、プロダクトマーケットフィット（PMF）のシグナルは偽装が容易になり、信頼性が低下している。Sapphire VenturesのRajeev Dham氏とSuperhuman Mailの創業者Rahul Vohra氏が、偽のPMFが実際にどのように見えるのか、投資家やオペレーターが真のリテンションとハイプ主導の採用をどのように区別するのか、そして企業が本当の牽引力を持っているのか、一時的な勢いなのかを示すシグナルを解説する。
ゼロから1000人へ：マーケティング予算なしで最初の顧客を獲得する方法
初期の顧客獲得はマーケティング支出の問題ではない。ファウンダー主導のディストリビューションと relentless な実行力の問題だ。GammaのCEO、Grant Lee氏、Precedent.vcのLeah Solivan氏、EngineのCEO、Elia Wallen氏が、コミュニティ構築、プロダクト主導の成長、ファウンダー主導のセールス、戦略的なアウトリーチ、口コミを通じて、どのようにして最初の顧客を獲得しているのかを語る。
ファウンダーであることの難しさ——正直な対話
企業構築は、戦略的であると同時に心理的に過酷なものである。Revenge CapitalのNell Daly氏、ハーバード大学医学部のDavid H. Rosmarin准教授、AirspeederのJack Withinshaw氏が、燃え尽き症候群、意思決定疲れ、持続的なプレッシャーによるアイデンティティの歪みなど、高成長環境の隠れたコストを解きほぐし、リーダーが高いレベルで耐え抜き、パフォーマンスを発揮するためのシステム、習慣、メンタルフレームワークを共有する。
ヒットプロダクトの次——二作目を生み出す組織の作り方
ほとんどのスタートアップは、一つの素晴らしいプロダクトを構築するだけで、再現可能なマルチプロダクトエンジンを構築できずに失速する。VerkadaのCEO、Filip Kaliszan氏、New Enterprise AssociatesのAaron Jacobson氏、Daring VenturesのMaddi Holman氏が、資本配分、内部イノベーションのシステム化、コアプロダクトの成長曲線が平坦化する前に「第二幕」を仕掛けるための正確なオペレーショナルプレイブックを明かす。
最も競争の激しい市場における採用、報酬、文化
Wylder.coのMatt Birnbaum氏とRedpoint VenturesのAtli Thorkelsson氏が、AIスタートアップの成長がもたらす人材獲得競争の激化、セカンダリーセール、変化するインセンティブと従業員の期待に、企業がどのように適応しているのかを議論する。
バイラル成長を創り出し、それを資本化する方法
スタートアップは一夜にしてゼロからバイラルになることができるが、その勢いを持続させることは全く別の課題だ。Cal AIの創業者、Zach Yadegari氏が、急速な成長、プロダクトへのプレッシャー、そしてディストリビューション主導の市場で構築することの現実をどのように乗り越えたのか、その教訓を語る。
ハイコンビクションフィルター：戦場から学んだこと
Inspired CapitalのAlexa von Tobel氏とGoodwater CapitalのChi-Hua Chien氏が、Disrupt 2026のStartup Battlefieldでブレイクアウトした企業を他の企業から分けたものは何だったのか、投資家の期待の変化、今年最も響いたナレーション、そしてスタートアップのストーリーテリングがどのように進化しているのかを語る。
投資家に聞け
Startup Battlefieldの最終審査員であるStacy Brown-Philpot氏、Chi-Hua Chien氏、Dayna Grayson氏、Carter Reum氏、Alexa Von Tobel氏が、ファンド可能なスタートアップを他のスタートアップから分けるものは何か——チーム、トラクション、市場機会、ピッチの伝え方、レッドフラッグなど——について、観客からの質問に率直に答える。
10,000人のファウンダー、投資家、リーダーが集結
Disrupt 2026は、単なるカンファレンスではない。10,000人以上のファウンダー、投資家、スタートアップオペレーター、テクノロジーリーダーが一堂に会する、エコシステムの縮図だ。Moscone Centerで行われるこの3日間は、知識を得るだけでなく、未来を共に創るパートナーと出会う場でもある。チケットは現在販売中で、早期割引も適用されている。詳細や登録は、TechCrunch Disrupt 2026公式サイトで確認してほしい。AIが再定義するスタートアップの未来を、この目で確かめてほしい。
